「本物の営業マン」の話をしよう (PHPビジネス新書)
posted with amazlet at 11.05.23
佐々木 常夫
PHP研究所
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出張の帰りに空港で思わず買ってしまった本。著者が東レ出身ということで生産財に関する営業よりの話です。営業という仕事をしながらも事業全体、会社全体のことを意識して仕事しましょうという内容です。
私自身が人見知りするし、人前では上がって小さくなってしまうタイプなのですが、「人柄のよさだけでは戦えない」という章があるように、本質的に顧客にとって重要な仕事をすればちょっとくらい喋りがうまくなくても事業を進めることができるはずと思うことができました。もっと積極的にいこう。
あと、無駄に訪問してくる営業って迷惑だなぁと再認識しました。悪気がないからなお悪いという分類。