読書日記 2010-031 [★★★★☆]無理せずに勝てる交渉術

無理せずに勝てる交渉術

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交渉の本質に迫った本

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交渉術に関する本です。私が最も不得意とする分野です。

優秀なネゴシエーターの条件。①積極的に準備する②目標を高く設定する③相手の話に耳を傾ける④誠実である

①が不十分で、②のアイデアが足りていないために交渉が不得意なのだと思います。

今後、大切な交渉には巻末についていた事前準備のためのフレームを使って臨みたいと思います。