無理せずに勝てる交渉術
posted with amazlet at 10.05.18
G・リチャード シェル
阪急コミュニケーションズ
売り上げランキング: 314420
阪急コミュニケーションズ
売り上げランキング: 314420
おすすめ度の平均: 
交渉の本質に迫った本
交渉術に関する本です。私が最も不得意とする分野です。
優秀なネゴシエーターの条件。①積極的に準備する②目標を高く設定する③相手の話に耳を傾ける④誠実である
①が不十分で、②のアイデアが足りていないために交渉が不得意なのだと思います。
今後、大切な交渉には巻末についていた事前準備のためのフレームを使って臨みたいと思います。